知識目標：知識目標：2、了解房地產經紀機構的基本類型和經營模式；3、熟悉房地產經紀機構部門設置方式和崗位設置；4、掌握房地產經紀人應具備的職業資格和能力素養。能力目標：能力目標：1、熟悉籌建房地產經紀機構條件和程序，能選擇合適的經營模式，設置經紀機構的崗位；2、能具備從事房地產經紀人職業的能力和素養。2.12.1案例導出案例導出案例案例22--1我要開店我要開店孫小妹，北京市一名房地產經紀人員，從業五年孫小妹，北京市一名房地產經紀人員，從業三年后，與同學李某共同出資后，與同學李某共同出資萬，打算開一家的房萬，打算開一家的房地產經紀公司。首先是申領營業執照，公司名稱地產經紀公司。首先是申領營業執照，公司名稱要預先核準，為了防止重名，打算了要預先核準，為了防止重名，打算了33個公司名子，個公司名子，分別為北京分別為北京AA房地產代理有限公司、杭州房地產代理有限公司、杭州BB房地產房地產代理有限公司、杭州代理有限公司、杭州CC房地產代理有限公司，最房地產代理有限公司，最后核準的名子為北京后核準的名子為上海AA房地產代理有限公司。后房地產代理有限公司。后制定了公司章程和組織機構，申報各項材料后在制定了公司章程和組織機構，申報各項材料后在建行開戶攻入交行開戶攻入萬資金，并代辦了驗資證明，之萬資金成都房產經紀協會官網，并代辦了驗資證明，之前，二人在上海某街租下一商鋪作為經營場所，前，二人在上海某街租下一商鋪作為經營場所，簽了租約簽了租約33年的租賃協議。

年的租賃協議。三人打算了相關材料，到所在區域的工商登記機關進行設三人打算了相關材料，到所在區域的工商登記機關進行籌建登記，發放了營業執照。發放了營業執照后，進行房地立登記，發放了營業執照。發放了營業執照后，進行房地產經紀機構備案初始登記。持有申請表、申請報告，企業產經紀機構備案初始登記。持有申請表、申請報告，企業營業執照（打印件核實原件）、營業場所的自有房子產權營業執照（打印件核實原件）、營業場所的自有房子產權證或租賃證（打印件核實原件）、法定代表人委任書及身證或租賃證（打印件核實原件）、法定代表人委任書及身分證明（打印件核實原件）、公司章程（加蓋私章并核實份證明（打印件核實原件）、公司章程（加蓋私章并核實原件）、公司管理制度原件（必須包括原件）、公司管理制度原件（必須包括9999和和4646號文件）、號文件）、驗資報告副本原件、專職經紀人驗資報告副本原件、專職經紀人《《杭州市房地產經紀人資上海市房地產經紀人資格證書格證書》》（原件及打印件，不多于（原件及打印件，不多于33名人員）、經紀人勞名人員）、經紀人勞動協議原件、經紀人動協議原件、經紀人““三金四金””繳納證明材料原件、原單位繳交證明材料原件、原單位開除證明（辭呈函）原件、經紀人工作簡歷等所須要的有解雇證明（辭呈函）原件、經紀人工作簡歷等所須要的有關資料和護照，進行了備案登記，完成了公司的籌建。

關資料和護照，進行了備案登記，完成了公司的籌建?！尽舅伎寂c討論思索與討論】】1、杭州A房地產代理有限公司屬于哪種企業性質的房地產經紀機構？這類機構籌建要符合哪些條件？2、辦理營業執照要打算這些材料？申請籌建房地產經紀機構的程序是哪些？2-220世紀60年代是日本房地產中介業發展的萌芽期，這一時期中介市場混亂，經紀人素養和服務水平良莠不齊，公司沒有針對從業人員的職業培訓，更沒有富有影響力的品牌讓消費者選擇，盡早成交成為中介行業最重要的目標。那時中介單店數目高速擴張，但仍未產生特許經營體系，仍以“各自為政、互不行來”的方式經營。20世紀80年代，傳統的特許經營持續成長，與此同時，因為一些金融服務公司如西爾斯、美林期貨、大就會保險公司等介入房地產中介行業，促使了現代房地產中介特許經營模式的初步規?；腕w系化。中介經營模式面臨著深刻的改革。而特許經營模式自身特征和多贏的奇特魅力得以成為這些勵精圖治的中介公司的首要選擇，同時特許經營模式的應用也極大地推動了房地產中介業的迅速發展。步入20世紀90年代后，房地產中介特許經營模式迅猛發展并逐漸邁向成熟。此時行業內邊際收益增加、經紀人數目降低、同時中介還要面臨科技手段的沖擊。

【【思考與討論思索與討論】】1、你了解當前國外房地產中介經營模式發展演化情況嗎？哪些是特許經營？特許經營模式的優勢是哪些2、結合你所在城市房地產經紀機構的實際情況，舉特許經營模式的實例？3、目前經紀行業面臨著哪些樣的科技手段的沖擊？2.22.2房地產經紀機構房地產經紀機構2.2.12.2.1房地產經紀機構的籌建房地產經紀機構的籌建2.2.1.12.2.1.1房地產經紀機構的內涵和籌建條件房地產經紀機構的內涵和籌建條件所謂房地產經紀機構，是指根據國家法律和有關規定創立的，在房地產出售、租賃、抵押等經營活動中，以繳納傭金為目的，為促使別人交易而進行居間、代理、行紀及其他相應服務的組織，包括公司，合伙機構和個人獨資機構。2.2.1.22.2.1.2房地產經紀機構籌建的程序、資質審房地產經紀機構籌建的程序、資質審批和注銷批和注銷一、房地產經紀機構籌建的程序一、房地產經紀機構籌建的程序（1）向所在地房地產管理部門申請核定房地產經紀機構成立的必備條件；（7）在發放工商營業執照之日起30日內，持營業執照、章程、機構人員情況的書面材料到登記機關所在地市級以上房地產管理部門或其委托機構備案。二、房地產經紀機構的資質審批二、房地產經紀機構的資質審批申請房地產經紀機構資質證書，應該符合申請房地產經紀機構資質證書，應該符合下述條件：下述條件：（（11）有房地產經紀范圍的營業執照；）有房地產經紀范圍的營業執照；（（22）有與其機構類型相適應的房地產經紀）有與其機構類型相適應的房地產經紀執業人員；執業人員；（（33）有與其機構類型相適應的注冊資本或）有與其機構類型相適應的注冊資本或資金數額；資金數額；（（44）符合法律、法規規定的其他條件。

）符合法律、法規規定的其他條件。三、房地產經紀機構的注銷三、房地產經紀機構的注銷2.2.22.2.2房地產經紀機構的基本類型房地產經紀機構的基本類型2.2.2.12.2.2.1不同企業性質的房地產經紀機構不同企業性質的房地產經紀機構一、房地產經紀公司一、房地產經紀公司二、合伙制房地產經紀機構二、合伙制房地產經紀機構三、個人獨資房地產經紀機構三、個人獨資房地產經紀機構四、房地產經營機構籌建的分支機構四、房地產經營機構籌建的分支機構2.2.2.22.2.2.2不同業務類型的房地產經紀機構不同業務類型的房地產經紀機構一、以租售代理居間為重點的實業型房地一、以租售代理居間為重點的實業型房地產經紀機構產經紀機構二、以房地產營銷企劃、投資咨詢為重點二、以房地產營銷企劃、投資咨詢為重點的顧問型房地產經紀機構的顧問型房地產經紀機構三、管理型房地產經紀機構三、管理型房地產經紀機構四、全面發展的綜合性房地產經紀機構四、全面發展的綜合性房地產經紀機構2.2.2.32.2.2.3不同規模的房地產經紀機構不同規模的房地產經紀機構房地產經紀機構的資質等級的評定沒有統一的標準，各地按照當地實際情況從注冊資金、從業人員、辦公面積、經營業務范圍等方面制訂了不同的房地產經紀機構資質等級的評定標準。

如上海市房地產經紀機構資質分為A、B、C五級，并推行逐級遞升制；上海市房地產經紀機構資質分為一、二、三級。2.2.3【案例2-3】21世紀不動產采取特許經營模式，上海區域分部組建于2002年9月2日,致力于21世紀不動產體系在北京地區的推廣和發展，使全球最優秀的房地產中介系統和服務理念順利步入上海房地產市場。2.2.3.12.2.3.1房地產經紀機構經營模式的概房地產經紀機構經營模式的概念與類型念與類型房地產經紀機構經營模式是指房地產經紀機構承接及舉辦業務的渠道及外在表現方式。按照房地產經紀機構是否通過店面承接和舉辦房地產經紀業務，可以將房地產經紀機構的經營模式分為無店面模式和有店面模式。這一類房地產經紀機構一般借助店面承接業務，一般是面向零散房地產住戶及消費者，從事二手房買賣居間和房子租賃居間、代理的房地產經紀機構。其中，又可以按照店鋪數目的多少分為單店面模式、多店面模式和連鎖店模式。連鎖經營按照分店的拓展形式不同，可以分為直營連鎖經營、特許加盟連鎖經營和直營、和加盟混和連鎖三種模式?！景咐?-4】北京千萬家房產采取的是直營連鎖模式，公司總部將其所擁有的50家分店分為東、南、西、北四大管理中心，對各連反鎖店的業務流程施行集約化統一管理。

對各連鎖店的從業人員舉辦統一培訓，由公司的培訓中心進行，培訓中心由公司資深人事組成專業的講聯隊，對新進職工及在職人員進行定期與不定期培訓；另外公司的ERP業務系統將各連鎖店業務進行聯網，各連鎖店繳獲的顧客資料第一時間錄入業務系統，全員共享。對于各連鎖店店長的委任也是由公司進行。完全的經營決策權，使公司對下屬各連反鎖店的管理更為直接、有效。2.2.3.22.2.3.2房地產經紀機構經營模式的比房地產經紀機構經營模式的比一、三種有店面經營模式的比較一、三種有店面經營模式的比較2.2.42.2.4房地產經紀機構的部門設置及房地產經紀機構的部門設置及崗位設置崗位設置2.2.4.12.2.4.1房地產經紀機構的部門設置房地產經紀機構的部門設置不同類型的房地產經紀機構，因為經紀活動內容不同，在部門設置上會有較大差別，雖然存在差別成都房產經紀協會官網，各種房地產經紀機構內設置的部門不外乎四類：業務部門、業務支持部門、客戶服務部門和其他部門。一個新開的房地產經紀機構可以按照自身的情況選擇須要的個別具體部門方式，保證經營活動順利舉辦。2.2.4.22.2.4.2房地產經紀機構的崗位設置房地產經紀機構的崗位設置一、崗位設置的基本原則一、崗位設置的基本原則二、主要崗位及工作內容二、主要崗位及工作內容2.32.3房地產經紀人員房地產經紀人員