留學期間，親朋好友紛紛向江秀峰咨詢藝術留學申請事宜。于是，學業之余，他梳理了自己在申請時遇到的痛點，并嘗試用自己的經驗幫助別人在申請藝術專業前進行藝術輔導和培訓。幸運的是，他幫助申請者獲得了比預想更好的錄取結果。這些成績也慢慢在他心里扎根，成為他走上這條創業之路的內在動力。“我好像還挺擅長這個的。”江秀峰笑著說。

正是通過這段經歷，江秀峰敏銳地捕捉到了這一細分市場中巨大的客觀需求。內外因素結合，創業成了一件水到渠成的事情。畢業回國后，江秀峰和幾個朋友一拍即合，組成了最初三四人的核心團隊國際藝術留學，以藝術設計留學身份進入教育軌道，正式成立了羅索國際藝術中心。

RoSSo畢業展學生成果

想法來得快去得也快，但要實現可能需要翻越很多座大山，江秀峰也不例外。當時這個細分行業發展不成熟，行業內的規范和規則也不健全，看似機會很多，但沒有參照物和方向，大家一起摸著石頭過河，上下游的資源、參考數據，以及相應的技術、信息、渠道都非常稀缺。江秀峰說網校哪個好，在服裝設計領域，創意、思考、試錯、生產都是和團隊在幕后完成的，然后直接把產品交付給市場，但在教育領域創業，相當于把這個探索創新的過程教給別人，他用兩個不同的說法來形容，“授人以魚”和“授人以漁”。“我現在要教別人漁。”他開玩笑說：“轉變思維的過程會比較艱難，如果個人能力強，可以走得很快；如果一群人一起往前走，可以走得很遠，但速度要放慢，這是我們一開始的一大困難。”

同時，教育是一個無法完全標準化、程序化的領域，對于藝術來說更是如此。早在本科階段國際藝術留學，江秀峰就接受了國內外不同的教育訓練。雖然同為服裝設計專業，但教育目標、思維方式，以及學生能夠接觸到的社交平臺資源都存在著顯著差異。為了填補這一信息空白，江秀峰和他的團隊花了很多時間去探索和適應更合適的教學方式。

02

從 0 到 0.5，不斷否定

按照蔣秀峰的定義，RoSSo的發展是一個從0到0.5的過程。“我不敢說我??們實現了從0到1。”他謙虛地說道。

和大多數創業初期的公司一樣，江秀峰和他的團隊甚至不知道該如何開拓渠道、推廣產品，只能嘗試在藝術展門口發傳單、在繁華的商業街擺攤、偷偷參加一些免費的藝術展，展覽結束后再根據知名大學海外網站上的信息一封一封地寫郵件尋求合作。

經過兩年的摸索，2017年元旦，江秀峰和創始團隊感覺到“眼前的一些迷霧在逐漸消散，第一個原創的1.0版本開始成型，RoSSo也進入了第一個快速增長期。”“這個階段，公司的規模、場地、人員或者客戶都在以900%到1000%的速度增長。”江秀峰回憶道。

新的問題也隨之而來，當初建立起來的體驗方式和渠道技術不足以支撐公司接下來的快速發展，“就像是進入了井底”，RoSSo的商業模式亟待更新解決方案。

為此，RoSSo在隨后的幾年中逐漸建立了四個核心部門——QC質檢部、NPS用戶體驗中心、RD產品研發部以及ITL信息技術庫，以此來不斷研發出符合公司發展方向和用戶需求的產品，并根據留學周期以及定期的質量檢查和評審進行信息積累和新迭代，再根據反饋進行新的改進，從而形成一個閉環。

江秀峰在創業過程中也變得更加從容。今年，RoSSo推出了全新的公司宣傳片。相比于以往常規的介紹視頻，這一次的內容完全集中在對藝術本身的探討上。他希望普通人能夠感受到一個藝術家創作的全過程，感知到創作者的情感表達，而不是只關注最終的創作結果。“每個人的成長過程都是藝術。”這是RoSSo新宣傳片的總結，也可以理解為江秀峰對RoSSo的個人建設理念與期待。

RoSSo 2022 年年會

如今，RoSSo 的團隊規模和經驗穩步增長，員工人數超過 600 人，在中國大陸多個城市設有線下中心，并在日本東京設有辦公室。除了全職員工外，RoSSo 還在美國、英國、意大利、澳大利亞、日本、新加坡等地的高校建立了強大的合作網絡。海外前沿專業教授、藝術家、設計師等各領域大咖以技術顧問的形式為 RoSSo 提供幫助，整個運營體系參與人數近 2000 人。

RoSSo國際藝術中心深圳校區

羅索國際藝術中心武漢校區

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五大業務板塊打造核心競爭力

目前藝術留學市場上大部分產品主要分為留學申請和作品集培訓兩大部分，但RoSSo的業務范圍卻遠遠超出了此。

目前，RoSSo擁有五大業務板塊，提供從藝術留學規劃、申請錄取指導，乃至后續就業的一站式閉環服務。以藝術留學業務為核心，RoSSo匯聚了全球名校的海歸導師和海外教授，引進并創新歐美頂尖大學藝術設計教學模式，覆蓋11大院系、上百個專業，為夢想出國留學的藝術人士提供留學規劃、作品集指導、藝術培訓等內容，全面提升學生的設計思維和藝術綜合能力。“我們不僅要拿到offer，更要幫助每一位學生提升綜合能力。”江秀峰介紹了RoSSo的競爭差異化。

RoSSo月相-上海藝術展

RoSSo保留地——南京藝術展

RoSSo的第二個核心板塊叫Seedo，融合了See（看）和do（實踐）雙重含義。江秀峰坦言，希望每一個熱愛藝術的人，都能用自己的腳去丈量世界，進而創作出獨一無二的藝術作品。

賽多為藝術留學申請者提供游學、暑期學校、研究、公益、行業實習、就業推薦等多種藝術文化相關服務，如組織學生赴新疆魔鬼城考察地質地貌、赴青海學習非物質文化遺產唐卡制作、赴非洲考察當地風俗文化等，讓學生用眼睛去發現、用手去實踐、用腳去測量，輔以過程中的教學指導，更加切實提升藝術留學申請者的個人感悟和藝術素養。

2020年，RoSSo旗下新銳藝術家與藝術品平臺by RoSSo正式成立。平臺結合藝術展覽與藝術品零售的混合模式，旨在匯聚國內外優秀的青年藝術家、設計師，為他們提供通向視野的橋梁，將冰山下的當代語境美學和優秀的獨立設計快銷藝術品呈現給大眾，打造更多優秀的藝術家IP。“以前藝術品和藝術產品之間，不管是理念還是價值，都有巨大的距離感。”江秀峰這樣解釋by RoSSo的不同，“我們希望首先為新銳青年藝術家提供一個展示作品的平臺，同時在零售空間里同時展覽和銷售他們的作品，價格不會太貴，大家都可以消費和欣賞，足夠貼近生活。”

藝術品商店

RoSSo目前已經和國內部分國際高中、考試培訓中心、預科中心建立了合作，希望提出更加國際化、更加細分化、綜合化的藝術學科設置，提供公辦合作辦學，促進中外學校交流服務，進一步推動全方位的美育。

針對國內藝術教育資源不平衡的問題，江秀峰與合伙人陳麗依林帶領團隊發起了RoSSo公益在行動事業部，專注于偏遠山區的藝術啟蒙教育。近日，RoSSo團隊剛剛結束了貴州省黃平縣古龍鎮中心小學的考察之旅。江秀峰回憶說，這次旅行的樂趣和意義超出了預期，因為當地的孩子們在用藝術表達他們對世界的理解。“越是純凈的地方，信息就越是紛繁復雜。也許它能產生一些我們現在看不到的東西，一些我們可能無法靜下心來去做的東西，這是相當難得的。”他說。

公益行動項目

如今，RoSSo 正以每年拓展一個新城市、每兩年創新一個新快板的速度穩步前進。目前的五大板塊相輔相成，共同構筑了 RoSSo 的核心競爭壁壘。平臺每年都會培養和孕育出眾多藝術領域的人才，這些人才也是 RoSSo 能夠保持長期粘性的用戶基礎，他們可以不斷拓展平臺的外延，豐富生態，回饋社會。

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揚帆藍海，構建藝術設計教育生態圈

近年來，全球經濟、政治形勢持續動蕩，但江秀峰對此并不太擔心。“亂世出英雄，英雄造就亂世。”在他看來，出國藝術教育仍是藍海產業。“任何沒有絕對標準的行業，都一定有很大的潛力。”他說。

目前，核心的藝術留學業務板塊占據了RoSSo整體業務的80%，而其他板塊分布并不均勻，尚未充分賦能。因此，蔣秀峰給公司的下一步目標是，找到一個能夠與目前的核心板塊持平甚至超越的核心增長點，建立更加均衡的藝術設計教育生態，將各個端口連接在一起，形成物聯網般的互聯互通格局，推動整個中國藝術設計領域的進一步發展。

作為“2023福布斯中國100位海歸青年精英評選”入選者之一，江秀峰也分享了自己對海歸青年創業者的看法。“我接觸的海歸大多在藝術設計、新媒體等領域，他們有一些特點，比如非常有個性，他們可能很有野心，眼光很高，充滿創造力，不受當下技術手段的束縛，但同時他們又很固執，對自己的選擇非常執著，甚至苛刻，總是試圖挑戰、顛覆、改變自己所在的行業。”

江秀峰入選2023福布斯中國100海歸青年精英榜

他也提出了一些建議。首先，在選擇留學之前，要慎重考慮賽道的選擇，考慮更大膽的嘗試和轉換，因為市場不可能總是在同一個維度上擴容，選擇一些相對交叉的領域或許能挖掘出更多的機會。其次，大家要努力把自己打造成“1+N”的復合型人才。所謂“1+N”，就是在某一方面擁有超越大多數人的競爭力，同時在其他領域拓展能力，增加更多的可能性。

業余時間，江秀峰還是一名單板滑雪愛好者，他是國內最早獲得加拿大CASI單板滑雪自由式教練執照的人之一。滑雪帶給他的體驗就像創業一樣，即不斷突破內心的先入之見，每探索一項新技能，都能讓他獲得極大的心理激勵。“它（滑雪）也能給我帶來一些很明確的目標。”江秀峰說，“人要有愛好，沒有愛好的人很無趣，我希望自己是一個有趣的人。”

本文由“2023福布斯中國100海歸青年精英評選”組委會撰寫

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