據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，專升本培訓(xùn)是一個(gè)價(jià)值數(shù)百億的市場。

來源|同知網(wǎng)

作者|徐晶晶

圖片來源|

“如果我沒有考上高考，感覺我的人生就結(jié)束了，我該怎么辦？”

在知乎的這個(gè)問題下，70多位有著相似命運(yùn)軌跡的人，互相交流著在不同時(shí)空尋找人生出口的心情，向陌生人傳遞著安慰。

他們大多是一群高考失利進(jìn)入職業(yè)院校的年輕人。據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)，普通高校畢業(yè)生數(shù)量從2000年的17.9萬人增加到2020年的376萬人。直到20世紀(jì)90年代高考制度出現(xiàn)，這些年輕人大多懷揣著大學(xué)夢。改變命運(yùn)，擁抱人生的“第二次高考”。

（歷年中國普通高校畢業(yè)生人數(shù)，數(shù)據(jù)庫截圖）

然而，現(xiàn)實(shí)并不總是令人滿意。錄取率的存在意味著有限的錄取名額并不能滿足每個(gè)人的夢想。

在需求的刺激下，專升本培訓(xùn)行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。 21世紀(jì)前十年，山東智博、重慶好老師、河南耶魯?shù)鹊胤筋I(lǐng)軍人物涌現(xiàn)并不斷發(fā)展；近十年來，地方領(lǐng)導(dǎo)人探索跨區(qū)域發(fā)展。當(dāng)時(shí)，以中國公安局為代表的大學(xué)生和職教品牌憑借渠道優(yōu)勢，在全國范圍內(nèi)布局高校級項(xiàng)目，成為重要參與者。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行業(yè)經(jīng)過20多年的穩(wěn)步前進(jìn)，今年上半年，以新東方、高途、有道為代表的帶有大學(xué)生商業(yè)基因的跨境玩家進(jìn)入該行業(yè)，引業(yè)界關(guān)注：“他們的到來將加速行業(yè)的成熟，進(jìn)而對從業(yè)者提出更高的要求。” “跨界轉(zhuǎn)型并不像想象的那么簡單，需要根據(jù)自身優(yōu)勢找到合適的定位。”...

噪音依然存在。職業(yè)教育行業(yè)正面臨前所未有的關(guān)注和審視。來自不同起點(diǎn)的選手，正在參加一場體力與耐力并重的長跑比賽。

01

?人生中的“第二次高考”

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大專升學(xué)主要有兩種方式：一是普通大學(xué)升學(xué)，有的省份稱之為大專轉(zhuǎn)專科/專科轉(zhuǎn)專科/專科轉(zhuǎn)專科。大專，主要面向全日制高職（專科）應(yīng)屆畢業(yè)生；另一種是從成人專科或自修本科升讀專科，主要針對已獲得大學(xué)學(xué)歷的社會考生。

前者是我國現(xiàn)行高等教育體系中除普通高考外獲得全國統(tǒng)一全日制本科文憑的重要途徑，也是本文討論的重點(diǎn)。

專科到學(xué)士學(xué)位制度的歷史可以追溯到30年前。

1990年，我國正式啟動普通高等學(xué)校直接選拔優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)入本科學(xué)習(xí)的改革，專科升格正式啟動。 1999年6月公布的《中共中央 國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》明確規(guī)定，職業(yè)技術(shù)學(xué)院（或職業(yè)院校）畢業(yè)生可以升入本科院校和經(jīng)過一定的選拔程序后，大學(xué)繼續(xù)學(xué)習(xí)。

1999年的大學(xué)擴(kuò)招是專科升學(xué)“騰飛”的起點(diǎn)。 1999年，本科生和專科生比上年分別增長43.4%和42.3%。 2002年，高等教育畢業(yè)生數(shù)量急劇增加，就業(yè)壓力加大。對于專科生來說，“讀專科就能找到好工作”已經(jīng)成為過去，一些有學(xué)習(xí)能力的專科生繼續(xù)深造的需求越來越大。有人認(rèn)為，“高職專升本政策的核心問題是本科院校作為供給方與高職院校學(xué)生作為需求方的供需平衡”。各省市相繼推出專科升本科政策，并在國家統(tǒng)一的本科招生計(jì)劃內(nèi)，撥出一部分名額用于普通專科升讀。此后，專科升學(xué)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，招生比例不斷提高。

（2002年，高校畢業(yè)生只有27.7萬人，2003年達(dá)到94.8萬人，2004年突破百萬，達(dá)到119.5萬人。）

自開展專升本培養(yǎng)以來，各省在培養(yǎng)模式上基本實(shí)行“3+2”模式，即3年專科+2年本科。但教育部對于專科升本科的選拔模式并沒有統(tǒng)一規(guī)定。各省根據(jù)本省經(jīng)濟(jì)、社會、教育發(fā)展情況，制定符合本省特點(diǎn)的選拔制度。

從選拔招生的數(shù)量來看，2001年至2005年，沒有統(tǒng)一的硬性規(guī)定。因此，這四年，專科轉(zhuǎn)本科的申請和錄取比例是比較高的。

然而，過高的升學(xué)率不僅影響本科生質(zhì)量，也影響高職院校“以就業(yè)為導(dǎo)向”的教育目標(biāo)。 2006年是專科升本科招生標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵一年。當(dāng)年，教育部、國家發(fā)展和改革委員會下發(fā)了《關(guān)于編制報(bào)送2006年普通高等教育分專業(yè)招生計(jì)劃的通知》，其中規(guī)定，各地當(dāng)年普通本科教育招生規(guī)模必須嚴(yán)格控制。占總數(shù)5%以內(nèi)，還規(guī)定重點(diǎn)大學(xué)不得招收專科至本科生。

錄取比例的下降，直接導(dǎo)致錄取人數(shù)大幅下降，進(jìn)一步將競爭從專科升級為本科。此后，專科到本科教育進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期。

這也影響著市場的漲跌。從供給端看，從專科到本科的培訓(xùn)在21世紀(jì)初悄然萌芽。最初，它以高校學(xué)生個(gè)別輔導(dǎo)的形式存在。慢慢地，小微機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了。但在2006年之前的高晉升率下，考生參與率低，培訓(xùn)時(shí)間短，主要產(chǎn)品為短期培訓(xùn)（如周末班）。

2006年以后，專科向?qū)W士學(xué)位的過渡更加規(guī)范。當(dāng)時(shí)，一些省級教育部門要求高校不得以任何名義舉辦專科生到本科生的考前輔導(dǎo)班，高校教師不得參與輔導(dǎo)班的教學(xué)及其他相關(guān)活動。副學(xué)士學(xué)位學(xué)生到本科生。甚至嚴(yán)格禁止社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以任何名義在高校舉辦專科生對本科生的輔導(dǎo)班。當(dāng)然，“5%以內(nèi)”也帶來了參加培訓(xùn)意愿的提升。

2010年至2015年是高校本科培養(yǎng)真正開始規(guī)模化的時(shí)期。這一時(shí)期，考生參加培訓(xùn)的意愿更加強(qiáng)烈，訓(xùn)練營等高價(jià)產(chǎn)品出現(xiàn)。以當(dāng)?shù)啬掣咝１究婆嘤?xùn)品牌為例。推出訓(xùn)練營和VIP課程后，其單價(jià)從近2000元上漲至10000多元。

第三階段是2015年至2019年，本土領(lǐng)先品牌在初步規(guī)模后探索跨區(qū)域擴(kuò)張。例如，在河南創(chuàng)辦的耶魯大學(xué)，在2015年收入突破1億后，開始向省外擴(kuò)張； “好老師”是一個(gè)在重慶創(chuàng)辦的本科生項(xiàng)目，2015年遷至四川等省份。

在此期間，也存在一些政策利好因素。例如，一些省份放寬了專科與學(xué)士學(xué)位考試的報(bào)名比例。以河南省為例，2001年，20%的專科生可以報(bào)考。后來調(diào)整為15%、20%、25%，最高達(dá)到30%。 2015年以后，河南省所有本專科學(xué)生均可申請。

第四階段是2019年以來，雖然受到不確定因素的影響，但隨著專科擴(kuò)招（例如2020年專科擴(kuò)招32.2萬人），報(bào)考人員快速增長，專升本招生考試兩端規(guī)模不斷擴(kuò)大。本科生培養(yǎng)進(jìn)入快速發(fā)展階段。

一位在專升本培訓(xùn)行業(yè)工作了十年的校長回憶道：“我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，河南的專升本報(bào)名人數(shù)是3.2萬人，錄取人數(shù)是十多年后，申請者數(shù)量增加了七倍，但錄取人數(shù)只增加了三倍。”

02

副學(xué)士學(xué)位轉(zhuǎn)學(xué)士學(xué)位的特點(diǎn)：地域性、分散性、市場集中度

專升本培養(yǎng)具有明顯的區(qū)域特征，目前仍是一個(gè)以省為單位高度分散的市場。

第一，地域性。

各省的考試時(shí)間和考試內(nèi)容有所不同。如上所述，由于普通專科升學(xué)考試是省級統(tǒng)一招生標(biāo)準(zhǔn)選拔考試，由省教育廳牽頭，省教育考試機(jī)構(gòu)統(tǒng)一組織管理，組織實(shí)施。由各區(qū)、市招聘機(jī)構(gòu)組織實(shí)施。本專升本的招生范圍僅限于本省。 、直轄市，不得報(bào)考外省份考試。

近年來，專科向?qū)W士學(xué)位的過渡日趨規(guī)范，不少省份已將考試改為統(tǒng)一考試。但進(jìn)入統(tǒng)一考試的進(jìn)度各不相同。例如，廣東、河南等地于2001年左右開放了專科到學(xué)士學(xué)位的統(tǒng)一考試；山東、陜西、山西等地于2002年至2006年先后開通了專科升本科統(tǒng)一考試；內(nèi)蒙古以前是學(xué)校考試，今年將進(jìn)行全省統(tǒng)一考試；湖南從去年開始在全省范圍內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)一考試，但目前統(tǒng)一考試的科目只有英語。

梳理目前各省份專升本的實(shí)施方案，可分為三種：

1、省、市教育主管部門不統(tǒng)一組織專升本考試命題。命題和考試完全由接收專科生的院校自行組織；

2、統(tǒng)一命題和考試完全由省市組織，招生機(jī)構(gòu)不要求命題；

3、公共課（或文化課）由省市組織命題，專業(yè)課命題由招生院校負(fù)責(zé)。

“一省一政策，甚至一省多政策。在統(tǒng)一的教學(xué)大綱下，本科院校各自出題，每個(gè)省都有多個(gè)本科院校。這就導(dǎo)致需要院校來確定哪些大學(xué)生在本科院校就讀。”只有這樣，學(xué)校才能根據(jù)學(xué)校歷年的考試成績，進(jìn)行更有針對性的教學(xué)。”一位從業(yè)者說道。

二是分散。

大專轉(zhuǎn)本科考試主要由公共課程和專業(yè)課程組成，共2-4個(gè)考試科目。大多數(shù)省市要求對大學(xué)語文（或高等數(shù)學(xué)）、英語、計(jì)算機(jī)三門文化課程進(jìn)行統(tǒng)一考試，然后由招生機(jī)構(gòu)進(jìn)行附加考試。專業(yè)科目。

由于專業(yè)課程數(shù)量眾多，堪比考研培訓(xùn)市場的專業(yè)課程，這就要求院校具備較強(qiáng)的專業(yè)課程教學(xué)科研能力和實(shí)施區(qū)域化教學(xué)的能力。

三是市場集中度。

大專到本科的客戶群主要集中在職業(yè)院校，所有在校學(xué)生都是目標(biāo)客戶。市場的集中意味著對資源和人員的強(qiáng)烈依賴，這就要求組織有非常高的管理半徑。

第四，考試僅限應(yīng)屆畢業(yè)生，幾乎沒有復(fù)購。

除遼寧、天津、廣東三省外，大部分省份的專升本考試僅限于應(yīng)屆畢業(yè)生資格考試。考生在畢業(yè)當(dāng)年只有一次參加考試的機(jī)會。這意味著申請率和培訓(xùn)參與率很高，但幾乎沒有回購。這也是國家機(jī)構(gòu)難以全面鋪開研究生教育領(lǐng)域的原因之一。 “專科移民”現(xiàn)象也隨之出現(xiàn)。

從各省報(bào)考人數(shù)來看，山東、河南、廣東、江蘇等高等教育大省出現(xiàn)本土龍頭院校的機(jī)會較大。

但北京、上海地區(qū)對專升本的需求較小，專升本培養(yǎng)的市場并不大。以北京為例，由于教育資源豐富，高等教育體系以高水平本科院校為主（2022年，北京共有專科院校和本科院校92所，其中專科院校僅24所）學(xué)院）。有大學(xué)畢業(yè)生25000人。同時(shí)，北京仍遵循各院校的建議，在校生人數(shù)不超過該校專業(yè)高職應(yīng)屆畢業(yè)生的15%。粗略估計(jì)，北京每年有2000人左右升讀本科。此外，對于機(jī)構(gòu)來說，布局北京市場的運(yùn)營成本較高。

從市場結(jié)構(gòu)來看，省級領(lǐng)導(dǎo)是市場主體。全國知名品牌有始于山東的智博、始于重慶并實(shí)現(xiàn)全國布局的好老師、始于河南的耶魯、天一、始于浙江的溫亮、始于天津的通達(dá)、無憂，起家于吉林、河北。嘉欣諾、安徽起家的精英、廣東起家的建筑、山西大專的畢業(yè)生等等。

多智網(wǎng)了解到，在統(tǒng)招及專升本領(lǐng)域，全國營業(yè)額過億元的機(jī)構(gòu)約有十家，領(lǐng)先品牌營收接近10億元。

下面簡單介紹一下各個(gè)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)：

智博學(xué)院升級：成立于2009年，起步于山東。到2022年，在校學(xué)生將超過3萬，年收入將超過6億元。它深入?yún)⑴c高校。

耶魯大學(xué)：成立于2001年，總部位于河南鄭州，現(xiàn)已拓展至9個(gè)省（河南、河北、陜西、湖北、陜西、重慶、貴州、山東、江蘇），目前擁有50多個(gè)分校。

良師學(xué)院升級版：成立于2004年，總部位于重慶。目前已拓展至22個(gè)省份，深耕教學(xué)科研體系，開設(shè)專業(yè)課程200余門。每年線下服務(wù)超過10萬名學(xué)生。

天一的專科轉(zhuǎn)本科/酷客的專科轉(zhuǎn)本科（庫客是其網(wǎng)校品牌）：書籍和教具銷量很高，粗略估計(jì)一年銷量70萬、80萬冊。

建筑學(xué)院本科：成立于2015年，總部位于廣東，今年2月獲得數(shù)千萬元Pre-A輪投資。目前其估值已接近1億元。是全國首家升本科進(jìn)入資本市場的垂直公司。在市場規(guī)劃上，除了深耕廣東市場外，我們還將拓展全國領(lǐng)先省份的市場。 ?

除了副學(xué)士學(xué)位考試本身的獨(dú)特性外，副學(xué)士學(xué)位的用戶群體也值得特別關(guān)注。用戶群體的學(xué)習(xí)習(xí)慣直接決定了主流產(chǎn)品型號。

從學(xué)習(xí)能力來看，本科生更注重師資和教學(xué)質(zhì)量，而專科生基礎(chǔ)薄弱，出勤率低，學(xué)習(xí)自制力、自主性、探索性較弱。專科生整體參與率較高。

這也要求在教研方面，雖然課程難度不高，但課程開發(fā)必須從頭開始，需要多輪教學(xué)幫助學(xué)生打基礎(chǔ)；在服務(wù)方面，更重要的是加強(qiáng)班主任的服務(wù)監(jiān)督。

“相比師資和課程質(zhì)量，專科生更注重明確的課時(shí)數(shù)、有什么服務(wù)、教材好不好。”一位從業(yè)者表示。

從備考時(shí)間來看，由于大三通常是實(shí)習(xí)階段，很多考生利用這一年來備考。

學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱和準(zhǔn)備時(shí)間充足這兩點(diǎn)也直接決定了長期的面授培訓(xùn)課程（比如整個(gè)大三的封閉式培訓(xùn)）是從專科到本科的主流培養(yǎng)模式。

談及近年來用戶需求的變化，一位在大專培訓(xùn)行業(yè)工作了十年的負(fù)責(zé)人注意到，近年來，隨著競爭日趨激烈，需要大專培訓(xùn)的學(xué)生訓(xùn)練也從原來大三下學(xué)期的第一學(xué)期轉(zhuǎn)移到了大二，甚至大一的學(xué)生。

換句話說，今天，機(jī)構(gòu)需要比挖掘備考需求更進(jìn)一步——挖掘培訓(xùn)需求。

廣東建筑學(xué)院創(chuàng)始人吳秋恒說：“這幾年，我們要向?qū)W生科普什么是專科轉(zhuǎn)學(xué)士。近兩年，大部分新生已經(jīng)知道自己可以通過專升本攻讀本科學(xué)位，對于是否報(bào)課更加困惑。”

除了大一優(yōu)先考慮備考需求外，現(xiàn)在的考生都是00后。這是個(gè)性鮮明、追求品質(zhì)、注重個(gè)性表達(dá)的一代人。他們對學(xué)習(xí)經(jīng)歷也有進(jìn)一步的要求。

好教師教育創(chuàng)始人徐成成提到：“一方面，他們注重機(jī)構(gòu)的軟硬件設(shè)施、教學(xué)環(huán)境等，另一方面，他們也注重老師的教學(xué)方法。老師的“臨時(shí)抱佛腳”講課如果持續(xù)45分鐘就可以了，現(xiàn)在我們要求老師每堂課的授課時(shí)間限制在25分鐘以內(nèi)，留出時(shí)間與學(xué)生互動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并提高學(xué)生的分析和理解能力。”

用戶需求向供給側(cè)傳導(dǎo)，小班化、精品化服務(wù)不斷涌現(xiàn)，機(jī)構(gòu)產(chǎn)品線日益細(xì)化。加之大學(xué)生支付消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，行業(yè)客單價(jià)不斷提升。

當(dāng)?shù)啬炒笾袑Ｔ盒５膹臉I(yè)者透露：“2018-2019年，我們的班級數(shù)量一般都在80人以下。到2021年，我們將沒有一個(gè)班級學(xué)生人數(shù)超過60人； 2018年，我們普通班客單價(jià)是3.4萬，這幾年行業(yè)整體客單價(jià)一直在上漲2024年耶魯專升本，我們目前的價(jià)格大概在六七千元左右。”

近年來，受疫情影響，拓展網(wǎng)校、推廣OMO課程（每日在線基礎(chǔ)課程+寒暑假面授考前訓(xùn)練營）成為院校探索的方向。

03

規(guī)模限制：跨區(qū)域擴(kuò)張困難

如上所述，本科生培訓(xùn)是一個(gè)以省為單位的高度分散的市場。

2015年以來，一些原本規(guī)模較大的品牌嘗試出海，但真正成功實(shí)現(xiàn)全國擴(kuò)張的品牌并不多。

跨區(qū)域拓展的第一個(gè)挑戰(zhàn)是教研模式的標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制。

雖然各省考試科目相似，但教學(xué)大綱和考試范圍仍存在差異2024年耶魯專升本，院校仍需快速組建異地教研團(tuán)隊(duì)。這就要求想要向全國拓展的機(jī)構(gòu)既要有系統(tǒng)化運(yùn)營的基礎(chǔ)，又要有本地化的實(shí)施能力。

第二個(gè)挑戰(zhàn)是市場運(yùn)營模式的標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制。

與K12面向社會市場的客戶群體不同，本科生到本科生的客戶群體集中在高校市場。由于高校市場是一個(gè)資源密集型市場，對于沒有資源的新玩家來說，如何突破高校壁壘，實(shí)現(xiàn)獲客是每個(gè)機(jī)構(gòu)都頭疼的問題。

對于資源不雄厚的新玩家來說，如何培養(yǎng)以市場為導(dǎo)向的生存能力極為重要。

徐程程分析道：“在專上教育領(lǐng)域，理論上所有在校學(xué)生都是客戶，商業(yè)方式有兩種：資源驅(qū)動和市場驅(qū)動。如果通過資源形成來做業(yè)務(wù)，核心是打造學(xué)校關(guān)系，通過介紹招收學(xué)生，當(dāng)時(shí)我們采取了另一種方式，在學(xué)校招募代理，發(fā)傳單、張貼海報(bào)，提高市場化能力。”

“每個(gè)大學(xué)都是一個(gè)相對封閉的圈子，有這個(gè)大學(xué)特有的文化，而且非常本土化。比如廣東的學(xué)生習(xí)慣用微信、公眾號做私域流量，而江西、湖南的大學(xué)生，你可能會多用QQ。”吳秋恒說。

第三個(gè)挑戰(zhàn)是人才梯隊(duì)建設(shè)。

在眾多地方領(lǐng)導(dǎo)者中，良師走在探索跨區(qū)域擴(kuò)張的最前列。

好老師成立于2004年，最初涉足計(jì)算機(jī)、會計(jì)、四六級等“客單價(jià)低、服務(wù)難度大”的項(xiàng)目。成立的前10年，團(tuán)隊(duì)削減分支機(jī)構(gòu)，從“個(gè)性化服務(wù)”開始，專注于競爭相對較低的專升本領(lǐng)域（當(dāng)時(shí)的專升本領(lǐng)域）仍處于早期階段，供大于求，“學(xué)生只是跟班”）。領(lǐng)域積累了核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)文化和組織發(fā)展基因。

成為重慶第一梯隊(duì)后，好老師從2015年到2017年進(jìn)入快速擴(kuò)張期，三年內(nèi)擴(kuò)張到七個(gè)省份。

在省份拓展的重點(diǎn)上，好老師首先重點(diǎn)關(guān)注了距離重慶大本營較近的云、貴、川三省。這三個(gè)省份的競爭相對不那么激烈，然后在2017年慢慢滲透到浙江、江蘇、河南和陜西市場。

在具體思路上，好老師每進(jìn)入一個(gè)省份，都會先派出業(yè)務(wù)骨干到省城建立業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)招收員工和學(xué)生。 “以前我們是把業(yè)務(wù)放在第一位，招人。但這兩年，我們建好后端后，至少提前兩三個(gè)月就招省擴(kuò)的員工，然后進(jìn)行培訓(xùn)，最后才趕上來。目的做生意的目的就是為了更好地扎根地方，服務(wù)學(xué)生。”

徐程程表示，之所以愿意先招人建站，是因?yàn)椤耙驗(yàn)樗麑@個(gè)地區(qū)的市場有信心，并不是一種能贏就打、不能贏就跑的心態(tài)”畢竟，對于第一批用戶來說，他們對組織的第一印象非常重要，既然堅(jiān)信要做這件事，就必須全力以赴，扎根。

然而，2018年，好老師突然踩下了擴(kuò)張剎車。要知道，2017年底，內(nèi)部仍有一支團(tuán)隊(duì)信心十足，想要繼續(xù)拓展省內(nèi)。

徐乘乘明白，早期探索的失敗肯定會挫傷團(tuán)隊(duì)的士氣。 “如果同時(shí)探索拓展幾個(gè)省份，一旦有一個(gè)省份失敗，團(tuán)隊(duì)就會失去信心，心態(tài)也會變得更加復(fù)雜，這對以后的探索會造成很大的傷害。”

既然如此，2018年剎車的原因是什么？

徐程程回憶，2015年到2017年這一階段的擴(kuò)張，靠的是人才邏輯和前期發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。然而，一個(gè)組織的成長和發(fā)展僅僅依靠人才是不可能的。

徐程程反映：“我們之前拓展的三個(gè)省份（云南、貴州、四川）競爭沒有那么激烈，而且都是業(yè)務(wù)骨干，也夠努力。2017年拓展到四個(gè)省份時(shí)，我們可以明顯感覺到，此時(shí)的擴(kuò)張并不像前三個(gè)省那么順利。學(xué)生滿意度和幸福指數(shù)員工數(shù)量正在下降。

尤其是2017年之后，我們一直在問自己，我們這個(gè)行業(yè)成功的意義是什么？有兩個(gè)滿意度水平——用戶滿意度和員工滿意度。如果我們失去了這些，我們就失去了我們所做事情的最低、最基本的意義。

這也導(dǎo)致我們冷靜下來，停止為了速度而擴(kuò)張，不再為了增長而增長。 ”

就這樣，好老師給2018年定下了目標(biāo)——集中資源、集中精力、苦練內(nèi)功。 2018年至2020年，是優(yōu)秀教師組織能力的發(fā)展期。開始建設(shè)組織、建設(shè)后端、提升專業(yè)能力、打造品牌。

“以前我們更注重業(yè)務(wù)端，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我們在開展業(yè)務(wù)的時(shí)候，并沒有整個(gè)后端集團(tuán)的概念。2018年，我們開始提出建設(shè)集團(tuán)中心，開始培育專業(yè)教學(xué)、科研和教學(xué)市場服務(wù)以及整個(gè)專業(yè)能力的轉(zhuǎn)型體系、數(shù)字中平臺和品牌，開始向組織能力建設(shè)和組織效率方向努力。”

進(jìn)入后疫情時(shí)代，今年好教師發(fā)展的關(guān)鍵詞是“穩(wěn)中求進(jìn)”。 2021年至2025年，將基于整體組織能力、縱向協(xié)同、橫向協(xié)同進(jìn)行整體擴(kuò)張。截至目前，好老師已拓展至22個(gè)省份，在全國建立了500多個(gè)教學(xué)點(diǎn)。

當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)者正在探索全球，但一些成人職業(yè)教育品牌已經(jīng)完成了全國渠道布局，例如中東，華盛頓和一些研究生入口考試機(jī)構(gòu)也在考慮如何更好地重復(fù)使用客戶群，頻道和大學(xué)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

以鐘鑼為例。 2015年，中國的收入為20.7億元人民幣，超過470個(gè)分支機(jī)構(gòu)，認(rèn)為是時(shí)候擴(kuò)大其多元化業(yè)務(wù)了，并立即開始孵化在河南，山東和Jilin省的大學(xué)與學(xué)士學(xué)位業(yè)務(wù)。其副學(xué)士學(xué)位升級業(yè)務(wù)也與頻道布局保持同步。在2019年完成學(xué)區(qū)和縣布局后，CCPC開始建立一個(gè)以本科學(xué)院為中心的渠道系統(tǒng)（本科學(xué)院實(shí)施了研究生入學(xué)考試項(xiàng)目），然后開始在2020年建立一個(gè)以初級學(xué)院為中心的渠道系統(tǒng)（初級學(xué)院和大學(xué)初中升級項(xiàng)目的實(shí)施）。 2021年，將開始專注于大專升級業(yè)務(wù)。如今，中國公立學(xué)院的學(xué)士學(xué)位升級業(yè)務(wù)已覆蓋全國23個(gè)省。

04

跨境參與者的遷移：在能力方面“降低維度降低”，加速行業(yè)??成熟度，但積累較少

在過去的一年中，一些從業(yè)人員清楚地認(rèn)為，行業(yè)的競爭已經(jīng)加強(qiáng)了，機(jī)構(gòu)大大小小，包括但不限于以新東方，高托和代表的成人教育基因的跨境參與者以及誰。正在尋求轉(zhuǎn)型。 。

在New 的2022年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告中，New 的執(zhí)行總裁兼首席財(cái)務(wù)官Yang 提到了New 的五個(gè)主要轉(zhuǎn)型方向，包括學(xué)士與學(xué)士的業(yè)務(wù)。關(guān)于大學(xué)對學(xué)士學(xué)位的業(yè)務(wù)，New 正在第二個(gè)城市中試行它，并計(jì)劃在下一個(gè)財(cái)政年度在更多城市推廣它。在第四季度的財(cái)務(wù)報(bào)告會議上，新東方明確表示，其副學(xué)士學(xué)位升級業(yè)務(wù)“取得了重大進(jìn)展”。

當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)人如何看待具有大學(xué)生成人教育基因的跨境球員的進(jìn)入？

有些人認(rèn)識到跨境球員為專業(yè)教育行業(yè)帶來的新活力。

初中學(xué)士學(xué)位行業(yè)的一些內(nèi)部人士認(rèn)為，“首先，K12領(lǐng)域的競爭維度高于學(xué)士學(xué)位本身的副學(xué)士學(xué)位。從初級學(xué)士學(xué)位到學(xué)士學(xué)位是一個(gè)降低維度的打擊。我們相對缺乏的K12球員是經(jīng)歷了激烈競爭的時(shí)代。”

Xu 還持有這種觀點(diǎn)：“跨境參與者將為專業(yè)教育行業(yè)帶來一些新的想法，新策略和新工具，這絕對會加快該行業(yè)的成熟度。回顧過去，行業(yè)的快速發(fā)展將會絕對會使用戶的利益包括技術(shù)進(jìn)步帶來的產(chǎn)品升級，但與此同時(shí)，它對從業(yè)者也提出了更高的需求。”

有些人還認(rèn)為，原始K12玩家進(jìn)入游戲的缺點(diǎn)是缺乏教學(xué)和研究以及大學(xué)渠道的積累。

1。缺乏教學(xué)和研究積累。

在教學(xué)和研究方面，大學(xué)生和K12用戶組之間存在基本差異。大學(xué)學(xué)生市場的初中學(xué)生市場與本科市場不同（初中學(xué)生和本科生之間的明顯差異是：本科生具有很強(qiáng)的自學(xué)能力，而初中學(xué)生在注冊課程后出勤率很低。 ），即使是由初級學(xué)院的研究生入學(xué)考試機(jī)構(gòu)在本科市場上完成的，挑戰(zhàn)也不小。

2。缺乏大學(xué)渠道的積累和大學(xué)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。有些人認(rèn)為，在大學(xué)市場上直接到G的G12直接與C直接與C之間的差異是，它需要高校和大學(xué)的深層種植才能開放資源。

Wu 說：“校園市場需要深入培養(yǎng)，而且大學(xué)生組很特別，沒有強(qiáng)大的品牌知名度。哪個(gè)品牌更容易接觸大學(xué)生，即使是他們認(rèn)為更大的品牌，即使它也是如此因此，對于學(xué)生來說，即使領(lǐng)先的公司來了，他們也與我們相同。”

徐欽昌認(rèn)為：“跨境并不像想象中的那么簡單。無論您如何跨境，都必須找到核心競爭力。如果您想輸入游戲，除了擁有高級策略，技能和工具外，您還必須擁抱用戶并專注于教育的本質(zhì)，即培養(yǎng)內(nèi)部力量，穩(wěn)定運(yùn)作并提高整個(gè)組織的效率。當(dāng)它進(jìn)入全面競爭的階段時(shí)，該行業(yè)肯定會重返合理的利潤價(jià)值并變得高度成熟。如果您目前想生活得更好，則必須提高組織效率。有機(jī)會。”

05

趨勢預(yù)測

根據(jù)許多行業(yè)內(nèi)部人士的估計(jì)，大學(xué)培訓(xùn)是一個(gè)價(jià)值數(shù)十億美元的市場。

就行業(yè)結(jié)構(gòu)而言，大多數(shù)人認(rèn)為，直到今天，大學(xué)對培訓(xùn)行業(yè)仍處于早期階段，市場高度分散。 “現(xiàn)在是每個(gè)人共同努力使這個(gè)市場更大的舞臺。”吳判斷。

在徐欽昌的觀點(diǎn)中，在2021年之前，那些將從初級學(xué)院升級到學(xué)士學(xué)位的人將主要是地區(qū)球員。從2021年到2024年，隨著全國球員的增加，它將進(jìn)入?yún)^(qū)域球員與國家球員，經(jīng)驗(yàn)豐富的球員和專業(yè)球員之間的各種競爭階段。 2025年之后，隨著市場標(biāo)準(zhǔn)化將進(jìn)一步加強(qiáng)，用戶對產(chǎn)品和服務(wù)的要求將進(jìn)一步增加，行業(yè)集中度將越來越高。

初級學(xué)士學(xué)位的市場將來可能會有一些想象的空間，但與此同時(shí)，它也將引入主要的行業(yè)改組。跨境品牌的參與將促使所有組織進(jìn)一步加速其國家布局。保留變量。但是，可以確認(rèn)的一件事是，根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)升級的趨勢，將來的深入探索和擴(kuò)展必須是該領(lǐng)域初級學(xué)院晉升的核心決定性條件。

結(jié)尾