作者天涯家住十里村

我估計(jì)大家的朋友圈昨天都被一只蟾蜍占領(lǐng)了。

蟾蜍怎么也想不到，自己會(huì)以這種方式走紅，再次為蛙界爭(zhēng)光。

當(dāng)普通人驚嘆好玩、搞笑的時(shí)候，站在運(yùn)營(yíng)者的角度，應(yīng)該思考：

1、七夕蟾蜍為何如此受歡迎？

2、七夕蟾蜍怎么賺錢(qián)？

3、七夕蟾蜍給我們帶來(lái)什么啟示？

4、還會(huì)再出現(xiàn)七夕蟾蜍嗎？

那好，今天村長(zhǎng)就和大家聊一聊上述的問(wèn)題，希望能給大家更多的啟發(fā)。

01

七夕蟾蜍為何如此受歡迎？

1、七夕蟾蜍是什么？

首先我先來(lái)簡(jiǎn)單回顧一下，向大家介紹一下什么是七夕蟾蜍。

七夕蟾蜍是指七夕節(jié)期間，甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)七夕蟾蜍祈福服務(wù)，甲方向乙方提供祈福對(duì)象丙方的微信號(hào)。

乙方添加C的微信后，給C發(fā)送事先準(zhǔn)備好的祝福。

祝福以蟾蜍的形式出現(xiàn)，不斷向丙方發(fā)送“孤獨(dú)”這個(gè)詞。

2、七夕蟾蜍為何如此受歡迎？

看似很無(wú)趣的活動(dòng)，為何卻如此受歡迎？

我覺(jué)得最主要的原因是：合適+驚喜+沖突+簡(jiǎn)單+愉悅

a.符合情況：今天正好是七夕節(jié)，是男女相見(jiàn)的日子，但是很多人還是單身。

b.驚喜：本以為過(guò)節(jié)會(huì)收到很多朋友的祝福，可這次卻有一只蟾蜍替我送來(lái)祝福。

c.沖突：C作為被祝福的一方，并不知道祝福是誰(shuí)發(fā)來(lái)的，以開(kāi)玩笑的方式接受祝福。

d.簡(jiǎn)潔性：被祝福方能通過(guò)內(nèi)容快速獲得興趣點(diǎn)，并能立即定制服務(wù)并發(fā)送給其他人。

關(guān)鍵是參與門(mén)檻極低，不需要提供個(gè)人信息，也不需要思考其他事情。

你只需要支付幾塊錢(qián)，并提供對(duì)方的微信賬號(hào)即可。

e.愉悅：甲方和丙方都能在短時(shí)間內(nèi)得到即時(shí)反饋。

甲方會(huì)收到乙方服務(wù)的截圖，并會(huì)好奇丙方的反應(yīng)。

丙方也會(huì)覺(jué)得非常有趣、好奇，于是選擇發(fā)到朋友圈，更重要的是，他會(huì)付費(fèi)去撩其他朋友。

其實(shí)，我們也可以用參與感來(lái)解釋。

02

七夕蟾蜍如何一天賺10萬(wàn)元

請(qǐng)記住，哪里有需求，哪里就有市場(chǎng)。

換句話說(shuō)，任何成功的事件都可能是別人的故意行為。

七夕節(jié)代發(fā)祝福賺錢(qián)的方法很簡(jiǎn)單，而且還能賺到錢(qián)。

別小看這項(xiàng)有趣的服務(wù)，它擁有完整而專(zhuān)業(yè)的定價(jià)體系。

a.基礎(chǔ)費(fèi)用：有普通版，文字版2.8元，表情版7.7元。

b.附加付費(fèi)：如果覺(jué)得不夠的話，可以附加一幅畫(huà)或者一首歌作為禮物，但是如果選擇附加服務(wù)的話，價(jià)格會(huì)立刻增加十幾元。

c.定制付費(fèi)：如果您有其他想法，您還可以在常規(guī)版本的基礎(chǔ)上選擇定制服務(wù)。

比如說(shuō)按照你的要求發(fā)送消息，文字，圖片等，收費(fèi)自然會(huì)高一些。

當(dāng)然，剛才我們看到的只是收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)之一。

在淘寶上，七夕蟾蜍的服務(wù)費(fèi)高達(dá)100元，但付費(fèi)人數(shù)卻超過(guò)1100人，這意味著10萬(wàn)元的收入。

閑魚(yú)上的七夕蟾蜍服務(wù)價(jià)格從0.5元到9.9元不等，幾乎每個(gè)服務(wù)的搶購(gòu)人數(shù)都在100人以上。

03

七夕蟾蜍給我們帶來(lái)什么啟示？

1.精心設(shè)計(jì)每個(gè)環(huán)節(jié)

一個(gè)看似很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，其實(shí)涉及到很多環(huán)節(jié)。

a.形象設(shè)計(jì)：形象不能是一般的人物或風(fēng)景，但必須與所提供的服務(wù)相符。

b.添加腳本：雖然需要收費(fèi)，但是需要成功添加用戶(hù)后才能執(zhí)行。

那么應(yīng)該用什么樣的話來(lái)加人，又能保證通過(guò)率呢？

c.引言：添加成功后，第一句話是什么，下一句話是什么，結(jié)尾一句是什么？

被祝福人是否皈依是需要注意的事情。

比如，為什么人們?cè)诒磉_(dá)孤獨(dú)和喪偶時(shí)，不只發(fā)一個(gè)字，而是重復(fù)幾十遍？

目的是為了強(qiáng)調(diào)，吸引受福者的注意力，激發(fā)受福者的購(gòu)買(mǎi)欲望和學(xué)習(xí)欲望，這些都是需要設(shè)計(jì)的方面。

2. 找到攔截流量的正確渠道

我第一次知道七夕蟾蜍，是??在微信群里看到的。

按照我的邏輯，我會(huì)先去微信搜索，但有些人會(huì)去淘寶、知乎、閑魚(yú)、貼吧、抖音搜索。

可能每個(gè)人的目的不一樣，但是本質(zhì)都是精準(zhǔn)流量。

因此，無(wú)論是閑魚(yú)、淘寶還是公眾號(hào)，都有七喜蟾蜍的服務(wù)。

特別是公眾賬號(hào)，明顯是為了攔截流量而重新注冊(cè)或者改名。

看到一個(gè)朋友分享的案例，利用公眾號(hào)截流，一天收獲了近千名粉絲。

這不僅可以實(shí)現(xiàn)廣告權(quán)限，還可以讓你出售賬戶(hù)賺錢(qián)。

我再給大家看一下微信指數(shù)，七夕節(jié)/蟾蜍的搜索熱度瞬間飆升，這就是流量。

3. 信息鴻溝始終存在

就像大家剛才看到的，有的人定價(jià)2.8元，有的人定價(jià)9.9元，還有的人定價(jià)100元，賣(mài)了一千份。

我們看看閑魚(yú)，發(fā)現(xiàn)提供七夕蟾蜍服務(wù)的項(xiàng)目非常多，而且每個(gè)項(xiàng)目都有人在關(guān)注。

所以希望大家能夠再次深刻的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

中國(guó)太大，人口太多，信息不對(duì)稱(chēng)永遠(yuǎn)存在。

信息鴻溝并不會(huì)因?yàn)橛辛耸謾C(jī)工具就消失七夕是哪一天，每個(gè)人的資源、理解、需求、判斷能力都是不一樣的。

所以不管一個(gè)產(chǎn)品有多出名，只要你有曝光度和產(chǎn)品，你就有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

不然那么多教閑魚(yú)賺錢(qián)、直播帶貨、運(yùn)營(yíng)社區(qū)的老師怎么生存呢？

4. 一石二鳥(niǎo)

在這個(gè)活動(dòng)中，看上去只是商家提供服務(wù)，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，然后就結(jié)束了。

但仔細(xì)想想，在這個(gè)過(guò)程中，甲方添加了乙方的微信，乙方又添加了丙方的微信，丙方也很有可能推薦D\E\F的微信。

除了能收到錢(qián)之外，最重要的一點(diǎn)是，這些人的微信賬號(hào)不會(huì)立刻被刪除。

這不就是排水嗎？

我見(jiàn)過(guò)好幾個(gè)人瞬間在微信上增加幾百個(gè)粉絲的案例。

再想想，閑魚(yú)上公眾號(hào)提供的七夕蟾蜍服務(wù)最終不是需要加微信嗎？

所以，這就是閑魚(yú)流量分流的一個(gè)很好的例子。

即使最終交易不成功，你也加了微信好友了！

5. 不要驚訝，只需執(zhí)行

大多數(shù)人在這個(gè)活動(dòng)中只是看客，但如果你想賺錢(qián)，在表達(dá)驚嘆之后就應(yīng)該立即行動(dòng)。

只要花幾十塊錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)服務(wù)，就能擁有一整套完整的腳本和內(nèi)容。

最快的方式就是直接發(fā)到群或者朋友圈去提供這樣的服務(wù)。

只要有一個(gè)人付錢(qián)，你就能賺回你的錢(qián)。

就算沒(méi)人付錢(qián)，但是你也了解并且體驗(yàn)了完整的營(yíng)銷(xiāo)套路，多劃算啊！

圖：七夕杜鵑

再想想，既然已經(jīng)有了七夕蟾蜍，為何還會(huì)有七夕杜鵑這么受歡迎呢？

就是執(zhí)行+抄襲+改進(jìn)，只是改了歌詞而已，送歌也是同樣的套路。

所以，少些驚呼，多些行動(dòng)吧！

04

還有一個(gè)

“七夕蟾蜍”會(huì)出現(xiàn)嗎？

關(guān)于這一點(diǎn)，毫無(wú)疑問(wèn)未來(lái)還會(huì)有類(lèi)似的玩法。

1. 很多玩法不會(huì)立即過(guò)時(shí)

還記得@微信官方“給我戴上圣誕帽”的活動(dòng)嗎？

這個(gè)活動(dòng)是我團(tuán)隊(duì)在2017年12月發(fā)起的，小程序用戶(hù)量瞬間突破800萬(wàn)。

但該活動(dòng)在2018/2019年圣誕節(jié)期間仍在進(jìn)行。

關(guān)鍵還是有人付費(fèi)玩的英語(yǔ)作文網(wǎng)，把頭像換成圣誕帽要花1塊錢(qián)，但付費(fèi)的人還是很多的。

所以我覺(jué)得今年雙十一期間還是會(huì)有人喜歡七夕蟾蜍活動(dòng)的。

即便它沒(méi)有出現(xiàn)在你我的朋友圈里，我相信它依然會(huì)在很多四五線的地方公眾號(hào)和朋友圈里流傳。

2. 熱賣(mài)活動(dòng)公告

那么類(lèi)似這樣的活動(dòng)就可以總結(jié)出一個(gè)成功的公式：簡(jiǎn)單+便宜+驚喜+參與感。

我們?cè)谇懊娴奈恼轮幸呀?jīng)進(jìn)行了概述，這里就不再重復(fù)了。

我想告訴大家的是，一個(gè)活動(dòng)一定要用戶(hù)參與的門(mén)檻低，用戶(hù)范圍要廣，而不是只針對(duì)一小部分人的一個(gè)活動(dòng)。

還有就是讓雙方都感覺(jué)參與其中，并從中有所收獲，這種收獲可能是驚喜，可能是沖突，可能是美景等等。

3. 如何再次抓住機(jī)遇

除了我們剛剛提到的熱門(mén)歌曲公式之外，你還可以列出一年中的主要節(jié)日列表。

比如情人節(jié)、七夕節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等等這些比較有代表性、創(chuàng)意十足的節(jié)日，大家可以提前去準(zhǔn)備。

想想看，這次是添加好友，發(fā)短信。

我們不能通過(guò)電話進(jìn)行一些調(diào)整并表達(dá)我們的祝福嗎？我們可以上門(mén)嗎？我們可以派快遞嗎？

另外，想想這幾年很流行的非洲小朋友祝福語(yǔ)七夕是哪一天，能不能把非洲換成其他國(guó)家/民族，或者換成唱歌跳舞？

而且就是剛才說(shuō)的這個(gè)案例，在大家關(guān)注七夕蟾蜍的時(shí)候，有人做出了七夕杜鵑（不孤單，不哭泣），還是有不少人下單購(gòu)買(mǎi)。

很多時(shí)候，只要稍微靈活一點(diǎn)就可以了。

4. 有需求就有市場(chǎng)

除了七夕蟾蜍祈福服務(wù)外，你一定可以拓寬你的思路。

一種是靠懶人賺錢(qián)的服務(wù)，一種是靠技能賺錢(qián)的服務(wù)，還有一種是靠好奇心賺錢(qián)的服務(wù)，這其中還包括靠臉面賺錢(qián)的服務(wù)。

淘寶上有一項(xiàng)叫醒服務(wù)，已經(jīng)存在很多年了。

我看到其中有一家商家提供了叫醒服務(wù)，當(dāng)月銷(xiāo)量為1879臺(tái)，所有店鋪評(píng)分均為4.9分。

我們不僅提供月度套餐，還提供年度和季度套餐。

那么如果我們可以提供叫醒服務(wù)，我們可以提供提醒服務(wù)嗎？

再比如最近興起的老照片修復(fù)、卡通照片生成等小賺錢(qián)項(xiàng)目，這些小賺錢(qián)項(xiàng)目的本質(zhì)就是利用信息差和技能來(lái)賺取用戶(hù)的錢(qián)。

用戶(hù)認(rèn)為恢復(fù)舊照片很困難，但實(shí)際上市場(chǎng)上有免費(fèi)的軟件。

關(guān)鍵是這樣的這種服務(wù)每個(gè)月還能賣(mài)出幾千件。

所以，大家好好考慮一下吧！

不要整天想著發(fā)財(cái)致富，卻偷懶、看不起別人，不去執(zhí)行。

如何才能從中賺錢(qián)呢？

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